第一次把外贸物流流程讲这么清楚！
外贸物流，到底难在哪？
很多人以为外贸就是“谈客户、收钱、发货”三步走。
其实，真正卡住新手的，往往是物流环节——报关、订舱、提单、清关、派送……光听名字就头大。
别慌！今天这篇，我们用最接地气的方式，把外贸物流全流程拆解得明明白白。
无论你是刚入行的业务员，还是自己做跨境的小老板，看完都能上手操作！
💡 提前说一句：90% 的物流工作可以外包给货代（Freight Forwarder），你只需掌握关键节点和风险点。
一、外贸物流全景图（出口为例）
工厂交货 → 内陆运输 → 出口报关 → 装船/装机 → 国际运输 → 目的港清关 → 最后一公里派送
整个过程涉及中国段 + 海外段，中间穿插单证、费用、时间协调。
下面我们一步步拆解。
二、第一步：确定贸易条款（决定谁管物流）
物流责任，早在报价时就定好了！
关键看合同用的是哪种 Incoterms® 贸易术语：
条款 | 谁负责物流？ | 常见场景 |
|---|---|---|
EXW （工厂交货） | 买家全包 | 买家有海外代理 |
FOB （离岸价） | 买家负责国际段，卖家负责到装船 | 最常用！尤其美国线 |
CIF / CNF | 卖家负责海运+保险（CIF含保） | 卖家想控制物流体验 |
DDP （完税交货） | 卖家包到门（含关税） | 高端服务，风险高 |
✅ 新手建议：优先用 FOB，责任清晰，风险可控。
三、第二步：找货代（你的物流“军师”）
货代 = 货运代理（Freight Forwarder）
他们能帮你搞定：
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怎么选靠谱货代？
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⚠️ 别贪便宜！低价货代可能甩柜、延误、乱收费。
四、第三步：安排拖车 & 进仓
货物生产完，就要从工厂运到港口或指定仓库。
两种进仓方式：
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📌 关键动作：
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五、第四步：出口报关（中国海关放行）
报关是法律程序，没完成就不能出货！
谁来报？
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需要哪些资料？
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✅ 小技巧：发票和装箱单信息必须一致，否则海关会退单！
六、第五步：装船 & 拿提单（B/L）
货物装上船后，船公司会签发 提单（Bill of Lading, B/L）。
提单是什么？
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💡 大多数美国客户要求 电放，避免等快递耽误清关。
七、第六步：国际运输（海 or 空？）
海运 vs 空运怎么选？
对比项 | 海运 | 空运 |
|---|---|---|
成本 | 低（$1000+/柜起） | 高（$5/kg 起） |
时效 | 慢（美西15天，美东30天） | 快（3~7天） |
适合 | 大货、重货、不急单 | 小件、高值、紧急订单 |
🔹 补充：还有铁路（中欧班列）和快递（DHL/FedEx），但美国线主流仍是海运。
八、第七步：目的港清关（美国段）
货物到港后，美国那边也要“过关”。
谁负责？
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清关需要什么？
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⚠️ 美国海关很严！
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九、第八步：最后一公里派送
清关完成后，卡车公司（Drayage）会把货从港口拉到仓库或客户门口。
常见派送方式：
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💡 如果是亚马逊FBA，还需预约Delivery Appointment，否则拒收！
十、费用清单：外贸物流到底花多少钱？
以一个 40尺柜（40HQ）发美国洛杉矶 为例（FOB上海）：
项目 | 费用（人民币） | 说明 |
|---|---|---|
拖车费 | ¥2,000~3,000 | 工厂到港口 |
报关费 | ¥300~500 | 一般货代打包收 |
海运费 | ¥8,000~20,000 | 波动大，看淡旺季 |
文件费/THC等 | ¥1,000~2,000 | 港杂费 |
总成本（中国段） | 约 ¥1.2万~2.5万 | 不含美国段 |
美国段费用（收货人付）：
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总结：外贸物流关键三件事
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最后提醒：
物流不是“发出去就完事”，而是客户体验的最后一环。
哪怕产品再好，如果到货晚、破损、被税，客户下次就不会再找你。
所以，宁可多花点钱，也要把物流做稳、做专业！
祝你每一票货都顺顺利利，准时到港，客户满意！🚢📦🇺🇸
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